该社交视频移动应用通过再营销广告活动,相比UA使应用内购买量增加了413%。

Bermuda是一款韩国首尔社交视频应用,可让用户在全球范围内结识朋友,建立联系。该应用面临一个严峻的问题:付费用户显著流失。行业内都知道能够在应用内产生购买行为的用户具有极高的价值,而他们也是最容易流失的群体。Bermuda 的营销团队希望通过再营销方式与这些用户进行互动,从而提升其留存率。这些濒临流失的用户面临很多选择,我们所要做的就是将其引导至我们所设定的方向。

为了有效吸引流失的受众,Bermuda与Liftoff合作,在安卓用户群中使用Liftoff 再营销功能,并将此次营销活动的目标设为:ROAS在第七天达到100-150%。

Liftoff解决方案为了实现 Bermuda 的目标,Liftoff 开展了四项工作:

  1. Liftoff 客户成功团队首先挑选出了Bermuda表现最佳的20个国家,确保有足够数量的受众参与我们即将开展的两项全球广告活动。此外,为确保稳定的表现,Liftoff还在广告活动运行前剔除了支出高但表现不佳的国家;
  2. 为了进行再营销,Liftoff利用Bermuda用户获取 (UA) 活动的回传数据锁定了全部付费用户;
  3. 广告活动以每收入成本-再营销模式 (亦称为 CPR-RE ) 运行。这个模式对于关注 ROAS并通过优化出价来提高收入的Liftoff 客户尤为有效;
  4. Liftoff 的创意团队在整个广告活动中不断测试,确保只使用效果最佳的广告。在一项测试中,Liftoff在安装进度栏中添加了一个简单的动画,其表现比另一个横幅广告提升了117%;

这些方式使Liftoff的广告活动成绩斐然。

成效

鉴于营销活动的成功,Bermuda继续与Liftoff保持着深入的合作。自2020年12月以来,Liftoff通过不断探索已实现:

  • 每个广告活动的ROAS月环比增长为7%和32%;
  • 与Bermuda的UA广告活动相比,再营销活动使应用内购买量增加了413%;
  • 相比UA活动,再营销活动第七天的ROAS增加56%;
  • 再营销活动后,已卸载用户的重新安装率提高了35%,对提升整体DAU有很大帮助;

Bermuda对CPR-RE模式在第七天实现的ROAS以及重新安装率的表现非常满意。目前,Bermuda已开始将再营销活动扩展到尚未进行应用内购买的受众,并希望通过再营销提高转化率。

Bermuda logo

Bermuda是一款社交视频应用,只需轻扫,即可随机与世界各地的朋友建立联系,畅聊分享生活文化,结识来自五湖四海的朋友。

  • 成立于2016
  • 总部:韩国,首尔
Bermuda