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最佳实践

James Haslam James Haslam | 2021年 12月 3日

当您使用Liftoff进行新的广告投放时,我们会通过三个阶段来帮助您实现移动用户参与度和收益的最大化,即“学习阶段、优化阶段和规模化阶段”。

第一个学习阶段,即使是经验丰富的营销者,在此阶段也会倍感挑战,但这也是必不可少的过程。广告活动成功与否取决于机器学习能否找到合适的投放渠道,而机器人也需要时间才能提速。因此在程序化广告启动后的一段时间,花费增高但成效波动,您感觉进入了漫长的等待期。广告活动成功与否取决于机器学习能否找到合适的投放渠道,而机器人也需要时间才能提速。因此在程序化广告启动后的一段时间,花费增高但成效波动,您感觉进入了漫长的等待期。因此在程序化广告启动后的一段时间,花费增高但成效波动,您感觉进入了漫长的等待期。

学习阶段是需求方平台 (DSP) 的一项特征,而非缺陷。本文将带您具体了解这一阶段以及为什么这对每个营销活动来说都是必经之路,以帮助对刚接触Liftoff的营销者设定预期。

什么是学习阶段?

程序化营销渠道依靠机器学习投放广告,但机器学习需要大量的数据才能提升营销效果。在开启新的程序化广告活动时,机器学习功能因缺乏数据而无法准确竞价。面对这一难题,您的程序化合作伙伴需要在不同的渠道进行广告投放,找到能够实现用户转化的流量库存。

这个过程通常有以下表现:

Liftoff客户合作伙伴负责人Greg Mansell将此比作“锁匠开锁”的过程。机器学习通过不同的渠道来寻求正确的组合,以确保获得良好的表现。这个过程通常需要花费数周,但Liftoff的产品可以有效缩短这个过程。大多数的优化需要基于一定数据量的完成转化事件,但这个过程也因不同模式而异;

  • 每次安装优化的成本:<100 次安装
  • 每次行动优化成本:<300 个唯一活动
  • 每收入优化成本:<150 次与收入相关的安装

如果仅针对优化时长或优化成本来设定投放预期,这是具有误导性的。事实上,这个问题与您有多少时间或预算无关,而是取决于您的目标、设置和整合情况。”

因此在这个过程中可能无法满足您设定的每一个目标。Liftoff广告运营经理Jacinta Giancola指出,营销者往往认为随着时间的推移,他们就会看到CPA降低和ROAS增加,“但这也可能是以CPI上升为代价”。机器学习会出价更高以触及会在漏斗下端转化的用户。营销者可能会感到意外,但这确实是一个值得权衡的过程。

那么如何在Liftoff缩短学习阶段的时长?

我们精选了以下5个最佳实践,帮助客户提速,并最大限度提升机器学习的能力。如果您准备在Liftoff开启新的营销活动,以下步骤将带您轻松入门。

正确设置屏蔽名单

广告主通常会在其广告活动中将一些发行商或用户排除在外,这样做其实会带来一些不必要但可以避免的问题。正如Jacinta所说,“我们希望我们的机器学习尽可能做到公平公正,只选择表现优异或排除历史数据中表现不佳的数据会错失有价值的用户。此外,限制流量库存会增加成本,导致DSP需要提高出价才能获得潜在的转化。”

此外,请有限度地使用定位限制。建议不要通过定向特定城市或地区自动开启新的广告活动,这会减少机器学习可以触达的流量库存。提供给Liftoff一个排除列表,列出之前安装过相关应用的用户设备 ID是有帮助的,但您需要平衡各方面的效果。
Jacinta 补充道:“您可能希望排除之前曾购买过的用户,但这也不代表他们不会通过再营销活动而再次购买。

最后,如果您的公司对数据共享有严格规定,也可以根据您的移动监测合作伙伴(MMP)向Liftoff 发送一个ID加密的动态禁止列表。

满足每日最低的预算

Liftoff研究表明,您需要设置一个最低的每日支出才能实现快速增长。Liftoff 建议每天的预算设定在300至500 美元之间。这看起来似乎很高,但预算不足会妨碍广告活动发挥最佳效果。

设置过渡事件

Jacinta 表示:“过渡事件如同垫脚石,可以帮助我们朝着最终的目标迈进。”您的最终目标可能是购买,但如果您将注册、添加到购物车、发起购买以及任何您认为有价值的事件发送给Liftoff,将有助于优化漏洞并实现购买。

准备好您的物料和归因数据

在开启投放前准备好创意素材和归因至关重要。程序化需要依赖大量的数据才能完成,因此请确保您已与移动监测合作伙伴(MMP)完成设置,并在开启广告活动前准备好所有的创意广告形式(从横幅广告到视频广告)以及视觉物料及文案。

向Liftoff发送更多数据

最后一点,建议您打开展示归因并启动收益回传。这有助于追踪那些浏览了广告但并未点击的用户,他们未来如果完成安装或购买,您就可以追溯到广告是否在用户安装中起到了作用。
在收益回传方面,Liftoff可以通过数据优化每次收入成本的目标,这对于某些类型的应用而言会更有效。

探索其他未曾涉足的领域

选择程序化合作伙伴进行广告投放,学习阶段是一个艰难但必要的步骤。
很多方法值得考虑用以缩短提升广告投放效果所需的时间,但作为营销者,您需要注意权衡短期和长期的目标。
我们建议您遵循以上最佳实践,也欢迎您随时联系Liftoff。

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