Mobile Heroes

Katarzyna Marques David by Katarzyna Marques David | fevereiro 1, 2022

Katarzyna Marques David é gerente de marketing de produtos na Huuuge Games. Seu principal foco é o crescimento de novos jogos do zero ao “hero” e a criação de colaboração entre as equipes de produto e de aquisição de usuários. Antes de seu cargo atual, ela gerenciou um portfólio de vários clientes para o Facebook, aconselhando sobre suas soluções de publicidade. Com seis anos de experiência em marketing digital, Katarzyna gerencia atualmente o orçamento, a estratégia e a direção da aquisição de usuários pagos do Traffic Puzzle.

Saiba mais sobre a Mobile Hero Katarzyna.

Como fazer o lançamento bem-sucedido de um novo jogo para dispositivos mobile? Isso pode ser desafiador e complexo. Para ajudar meus colegas profissionais de marketing, descrevi abaixo os passos necessários para um lançamento excelente.

1. Estude a concorrência

Um dos primeiros passos para se lançar um novo jogo é investigar sobre a concorrência. Comece fazendo pesquisas com as ferramentas disponíveis no setor, como o App Annie. Normalmente, faço comparações entre o maior crescimento da receita, as fontes de mídia, os anúncios criativos usados e a estratégia geral de marketing. As análises do setor ajudam a compreender o que os principais concorrentes estão fazendo, e você pode aproveitar as informações adquiridas para desenvolver seu jogo e sua estratégia de marketing. Além disso, sempre jogue os jogos rivais. Analise suas características, o design e a monetização para compreender melhor o público-alvo.

2. Colabore com o produto regularmente

Este passo é o meu favorito. As equipes do produto e de aquisição de usuários precisam falar a mesma língua para tornar o jogo bem-sucedido. Cada equipe tem KPIs diferentes, o que requer educar a todos sobre a outra equipe e sincronizá-las regularmente sempre que houver mudanças na estratégia de aquisição de usuários. Planeje reuniões semanais com a equipe do produto para analisar os dados a cada estágio do desenvolvimento e para decidir o próximo passo. Lembre-se de que a colaboração é essencial durante o desenvolvimento do jogo, mas é igualmente importante quando há mudanças em estágios tardios das estratégias de marketing ou das novas versões do jogo.

3. Defina objetivos e seus prazos

A definição antecipada de objetivos confere transparência e dá pistas sobre a direção que a empresa está tomando. Defina suas referências e crie um cronograma para atingi-las. Comece conversando com seus parceiros comerciais de fontes de mídia ou colegas do setor (Mobile Heroes Lunch Club é um ótimo lugar para fazer isso!). Procure conhecer as referências de uma categoria de jogo em um local específico. Cada lançamento deve ter seu próprio objetivo, dependendo da estratégia de monetização e do produto. Por exemplo, durante um lançamento técnico, o foco é em ANRs (Application Not Respondings, Falta de Resposta do Aplicativo), paralisações e métricas no jogo. Não se preocupe com KPIs de monetização. Eles serão importantes durante o estágio de pré-lançamento.

4. Crie seus anúncios criativos “base”

Depois de analisar a concorrência e compreender seu público, comece a criar uma base para os anúncios criativos. Estabeleça os alicerces dos seus anúncios com cinco ou seis conceitos de vídeo a partir da análise da concorrência e com conceitos simples que ilustram como o jogo funciona e suas características mais interessantes. No pré-lançamento, realize testes A/B em um ambiente controlado e use uma fonte de mídia com uma fase de aprendizado curta (por exemplo, Facebook e Unity). Isso o ajudará a tirar conclusões rapidamente. Se preferir, os testes A/B podem ser realizados em duas fontes de mídia para garantir uma seleção incontestável do vídeo com melhor desempenho. E quando você estiver preparado para o lançamento global, já terá vários anúncios criativos com bom desempenho para iterar e ajustar para diferentes fontes de mídia.

5. Quando fazer o pré-lançamento

O que é um pré-lançamento? O pré-lançamento disponibiliza seu jogo em lojas e países selecionados. Seu principal objetivo é testar o jogo antes do lançamento global para conferir se o design, os métodos de monetização, os anúncios criativos e a estratégia de marketing apresentam o desempenho ideal. Durante o pré-lançamento, analise os dados coletados e compare-os com suas referências. O objetivo final deve ser alcançar um valor de vida útil mais alto que o custo por instalação. É assim que você descobre se seu jogo é lucrativo.

A chave para um pré-lançamento bem-sucedido é escolher países com uma cultura ou idioma muito semelhantes aos do seu mercado de destino. Por exemplo, os publishers cujo mercado-alvo é os EUA podem fazer o pré-lançamento no Canadá, no Reino Unido e na Austrália. Nesses mercados, as pessoas falam o mesmo idioma e têm hábitos culturais semelhantes, o que costuma significar um CPI mais baixo.

6. Monte conjuntos de mídia variados

Por fim, é arriscado basear sua estratégia de marketing em apenas um ou dois parceiros de mídia. É por isso que a chave para uma boa estratégia de aquisição de usuários é a variedade de conjuntos de mídia. Quando a aprendizagem terminar e o desempenho estabilizar, adicione outras fontes de mídia, como redes que oferecem recompensas, DSPs, marketing por influenciadores, incentivos e marketing direto.

Teste suas novas soluções para a expansão exitosa do jogo e otimize a retenção ou o ROAS, dependendo da sua estratégia de monetização. Normalmente, pode-se esperar bons resultados nos jogos em que a maior parte da receita provém de compras no aplicativo como resultado de campanhas de ROAS. Para jogos baseados em monetização por receita de anúncios, experimente campanhas com otimização para altas taxas de retenção ou eventos no topo do funil que geram ações de usuários por um longo período.

Esses foram meus seis passos para lançar um jogo. Concentre-se em estudar a concorrência para criar uma estratégia de marketing e de anúncios criativos, definir objetivos para promover uma comunicação transparente com a equipe do produto e aproveitar ao máximo seu pré-lançamento. Dito isso, lembre-se de que até mesmo se você estiver preparado para o pré-lançamento, os resultados alcançados podem não ser satisfatórios. Se for esse o caso, procure saber se vale a pena investir mais tempo e dinheiro ou se é melhor dar marcha à ré e começar de novo.